La spécialisation pour une efficacité maximum
Spécialisés exclusivement dans le développement commercial en Business to Business, notre domaine d’expertise réside dans l’organisation, la mise en place (méthodes, outils, comportements) et l’optimisation d’une relation commerciale en renfort ou en complément du face à face client à partir des différents vecteurs de communication directe à notre disposition : Téléphone, Fax, Internet, Mailings...
Une approche rationnelle et pragmatique des problématiques commerciales
Nous considérons que le CA se "fabrique" comme un produit industriel, qu’il faut donc appréhender les différents process de fabrication et parfois en créer de nouveaux…Le succès de cette démarche repose sur une approche pro-active, systématique et exhaustive, structurée et construite dans la durée.
Les solutions opérationnelles que nous préconisons sont avant tout pragmatiques et visent à permettre une parfaite appropriation des méthodes et outils par l’entreprise. Aussi les solutions peuvent-elles être déployées en interne, externalisées, ou mixées (interne-externe) en fonction de critères tels que la stratégie ou l’organisation de l’entreprise, les volumes d’informations à gérer, la saisonnalité de l’activité commerciale...
Notre objectif global est la mise en évidence d’abord, et en exploitation ensuite, des gisements de productivité commerciale existants dans toute entreprise.
Conseil + Réalisation = Engagement sur les résultats
Notre intervention se positionnant en terme de conseils et de réalisation, c’est notre principale différenciation qui nous permet notamment dans le cadre d’un partenariat construit dans la durée de nous engager sur des résultats, avec une partie de notre rémunération directement liée à la performance de notre intervention.
Comment structurer une organisation commerciale véritablement orientée client, qui différencie dans son traitement le client stratégique des clients occasionnels ?
Comment implanter une méthodologie marketing et commerciale qui sache doser l’investissement commercial (coût au contact) en fonction du potentiel de la cible visée ?
Comment renforcer la présence commerciale avec un appui téléphone qui permettra d’optimiser les visites face à face ?